哈爾濱偉嘉2014年五年貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)?span>發(fā)布時(shí)間：2014-12-12 14:18:36
一
今年是我在公司工作整五年，公司要在元旦晚會(huì)上給我頒五年貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，心情十分激動(dòng)，特此寫一下自己在公司五年的感受。
2008年3月份我經(jīng)鄧經(jīng)理帶入哈爾濱偉嘉公司，開始來(lái)的時(shí)候賣的量很少，很自悲，鄧經(jīng)理一直鼓勵(lì)我讓我自信，領(lǐng)導(dǎo)和同事都在支持和鼓勵(lì)我，不因我的量少而排擠我，只要努力做公司就會(huì)全身心的培養(yǎng)你給你很好的機(jī)會(huì)。
我來(lái)公司時(shí)只會(huì)賣豬濃縮料當(dāng)時(shí)很難起量，這時(shí)孫經(jīng)理看到我的難處就及時(shí)安排徐經(jīng)理和我分到一個(gè)片區(qū)來(lái)幫助我，徐經(jīng)理手把手教我做雞預(yù)混料，耐心的教我銷售技巧和各方面知識(shí)，我的銷售量逐漸提高，我也逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，使我對(duì)于銷售有了信心，對(duì)工作擬定了很好的基礎(chǔ)，也使我真正融進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì),我是幸運(yùn)的有好的領(lǐng)導(dǎo)支持和幫助，這也是我在偉嘉工作五年最大的感受，一個(gè)企業(yè)只要人好什么都會(huì)好的。
向我這樣的例子有很多，轉(zhuǎn)眼五年了我收獲頗豐學(xué)會(huì)了很多專業(yè)知識(shí)和做人的道理，今年公司給我頒發(fā)五年貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅是一種榮譽(yù)還是一份沉甸甸的責(zé)任，也體現(xiàn)公司對(duì)每一位員工真摯的關(guān)懷及重視， 上到領(lǐng)導(dǎo)下到同事都像一家人一樣相處，有困難大家?guī)椭鉀Q，有高興的事情大家一起分享，一個(gè)企業(yè)只有像家一樣和諧，才能有堅(jiān)定的團(tuán)隊(duì)，才能有好的產(chǎn)品，使我在公司愉快、努力的工作。
感謝偉嘉因?yàn)樗o了我施展才華的舞臺(tái)，我要時(shí)刻記得我是偉嘉的員工，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，努力工作，給公司增磚添瓦，跟大家一起把公司壯大起來(lái)！讓我們一起努力吧?。。?/span>
員工：程守財(cái)
二
又是一年歲末，2013的日歷正一天天悄然翻過(guò)。伴隨著公司前進(jìn)的步伐，回首自己五年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨歷程，心中頗有一番感慨。
2008年的一個(gè)金秋時(shí)節(jié)，我來(lái)到了哈爾濱偉嘉飼料公司，成為了一名銷售人員。剛進(jìn)入公司一切都是嶄新的，工作顯得緊張又有秩序。這個(gè)行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的，心里難免會(huì)有一些顧慮和想法，銷售部徐經(jīng)理的一番話給了我信心和勇氣。他說(shuō):公司給你一個(gè)平臺(tái)，就看你怎么去發(fā)揮和把握。人生本來(lái)就是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。
公司的管理很人性化，有自己的發(fā)揮空間，自己作為一個(gè)新手，本著多學(xué)，多看，多做事的原則，慢慢的適應(yīng)，漸漸的融入。剛開始經(jīng)理和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)的將整個(gè)銷售流程展示給我看，然后仔細(xì)的分析給我聽。從尋找客戶，面見(jiàn)客戶到與客戶交流，每一個(gè)步驟，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓我體會(huì)非常深刻。
以后的日子里，自己獨(dú)立去開拓市場(chǎng)，其中經(jīng)常有經(jīng)理和同事的指導(dǎo)和配合。幾年過(guò)去，看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友，直到最后的合作。其中有心酸，有喜悅，有無(wú)奈，有自豪。慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)和閱歷，用心去堅(jiān)持，一定會(huì)做好工作，取得成功的！
工作中對(duì)市場(chǎng)的把握能力以及分析能力有時(shí)還顯得稚嫩和欠缺，這些都需要我在以后的工作當(dāng)中不斷完善，不斷進(jìn)取。成功與失敗相隨，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。堅(jiān)定信心，相信自己，在以后的道路上勇往直前！
員工：陳守軍
三
2008年加入哈爾濱偉嘉飼料有限公司至今已有六年。在這六年里經(jīng)歷了許多風(fēng)雨，有幸?？鞓?lè)也有艱難困苦。我在剛做銷售員的時(shí)候?qū)︼暳闲袠I(yè)幾乎什么都不懂，只是憑著滿腔熱血去尋找客戶，因此在那期間經(jīng)歷里許多失敗，有的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)放棄的念頭，也曾質(zhì)疑自己的選擇，但是領(lǐng)導(dǎo)給予我的鼓勵(lì)，同事給予我的支持，讓我堅(jiān)定了信心，相信付出總是會(huì)得到回報(bào)的！
2009年我遭遇了人生中最難忘的一次波折，由于身體的原因暫時(shí)離開了工作崗位。在家休養(yǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，使得原本銷售業(yè)績(jī)就不好的我更沒(méi)時(shí)間去下市場(chǎng)，可以說(shuō)那是我人生中的一個(gè)低谷時(shí)期，十分沮喪的我甚至對(duì)生活與工作失去了信心，不過(guò)患難見(jiàn)真情，在眾多的關(guān)愛(ài)與鼓勵(lì)中，我漸漸堅(jiān)強(qiáng)了，更是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和同事的不離不棄更讓我感受到了偉嘉這個(gè)大家庭賜給我的溫暖與力量，是他們的鼓舞支持才使得我堅(jiān)持到了今天。在此我要對(duì)我的領(lǐng)導(dǎo)同事們說(shuō)聲:謝謝！
下面是我這幾年的銷售心得與體會(huì)，與大家分享一下：
一：合理的安排時(shí)間，做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里拜訪的客戶是有限的，因此要把有限的時(shí)間精力合理安排，要做好規(guī)劃。
二：不斷提升，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí):我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。只有把自己知識(shí)豐富了才能更好的幫助客戶與其更好的溝通加大合作的機(jī)會(huì)。
三：學(xué)會(huì)理解與忍耐：我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。
四：耐的住寂寞：一個(gè)人出去跑業(yè)務(wù)總是枯燥乏味的難免會(huì)產(chǎn)生一些不良的情緒，這時(shí)就要對(duì)自己的情緒進(jìn)行控制，要想還有美麗的明天去迎接。
五：每天都要做做做總結(jié)，分析每天的得與失，分析每個(gè)客戶的困難，及時(shí)作出方案回應(yīng)客戶的想法。
上面是我在這個(gè)行業(yè)中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，而我也知道自己還是個(gè)毛躁的小子，需要時(shí)間與經(jīng)歷來(lái)磨合，在以后的日子里，我會(huì)努力改掉身上的不足，積極汲取他人的優(yōu)點(diǎn)，爭(zhēng)取更完善自己，更竭盡全力地為偉嘉效力！
員工：曹佳偉
一段香
2014年1月